摘要：
甘肃平凉的泾川，清晨的空气里总是带着一股干燥而凛冽的寒意，这里没有大都市的快节奏霓虹，却有着属于县城特有的烟火气：早点摊上热气腾腾的牛肉面，菜市场里讨价还价的吆喝声,还有那条总是堵... 甘肃平凉的泾川，清晨的空气里总是带着一股干燥而凛冽的寒意，这里没有大都市的快节奏霓虹，却有着属于县城特有的烟火气：早点摊上热气腾腾的牛肉面，菜市场里讨价还价的吆喝声,还有那条总是堵得人心慌的南环路。
在这座看似平静的小城里，房产中介门店里的电话铃声，却像是一个个急促的信号，敲打着泾川人关于“家”与“资产”的真实生活。
走进县城中心的一家房产中介，没有想象中的光鲜亮丽，只有堆满房源表的桌子、一摞摞的钥匙，以及墙上贴得密密麻麻的户型图，店里的阿伟，一个90后的小伙子，正一边吃着凉皮,一边对着电话里的客户耐心地解释着。
“王叔，您那套房子挂牌价能不能再降一点？现在行情大家都懂，没人愿意出高价了。”阿伟挂了电话，揉了揉太阳穴,叹了口气。
这就是泾川卖房的真实生活，没有剧本,只有算计与无奈。
挂牌与期待
老李是阿伟手里最难成交的案子，老李在泾川的城南有一套120平米的三居室，那是他十年前全款买的，当初为了给儿子娶媳妇，如今儿子在西安工作，老李和妻子想把这套房子卖了，回老家县城买一套小点的养老,剩下的钱给儿子在西安付个首付。
老李给房子挂了110万，这是他的心理底线，也是他面子的最后一道防线，他期待着能很快出手,然后开启新的生活。
现实很快给了他一记闷棍，中介带看的人不少，但真正看中的没几个，有的嫌老房子没电梯，爬楼累；有的嫌离学校远，孩子上学不方便；还有的，拿着手机在网上比价，直接问阿伟：“你这房子能不能给到95万？隔壁小区那个比你这还新的，才卖98万。”
老李的期待，在一次次带看中被一点点消磨，他开始频繁地给阿伟打电话，语气从最初的自信变得焦躁：“阿伟啊，还有消息吗？这都半个月了，连个问价的人都没有。”
算盘与算计
在泾川，卖房不仅仅是买卖双方的事,更是一场关于家庭资产重组的博弈。
中介小张最近接触的一对年轻夫妻，为了置换学区房，急着想把手在城北的老房子卖掉，他们的算盘打得很精：城南房子便宜，好卖；城北房子贵，难卖，为了换一套好的学区房，他们必须在城南的房子上“割肉”。
但买家也不是傻子，城北的一套二手房，挂牌150万，买家压价到130万，理由是“房子有点旧，而且小区停车难”，买卖双方在价格上僵持不下，就像泾川冬天的天气，冷冰冰的,谁也不肯退让一步。
在这个过程中，中介成了夹心饼干，他们要安抚卖家的情绪，要挖掘买家的痛点，还要在谈判桌上据理力争，为了促成一单生意，中介要陪着客户看房十几次，喝掉几壶凉透的茶，最后却可能因为买家的一句“再看看”而前功尽弃。
这就是泾川卖房的真实生活，充满了琐碎、拉扯和妥协。
房子与人
在这个小县城
