摘要：
在很长一段时间里，女性在职场上往往被灌输了一种“乖乖女”式的生存哲学：要温顺、要合作、要懂得谦让，这种性格特质在职场初期或许能换来和谐的人际关系，但当涉及到薪资谈判、晋升机会或是项... 在很长一段时间里，女性在职场上往往被灌输了一种“乖乖女”式的生存哲学：要温顺、要合作、要懂得谦让，这种性格特质在职场初期或许能换来和谐的人际关系，但当涉及到薪资谈判、晋升机会或是项目话语权时,它却可能成为一道无形的枷锁。
回顾我自己的职场历程，从最初面对涨薪申请时的手足无措、满嘴“不好意思”，到如今能够从容地坐下来与高管进行平等的博弈，这中间经历了一次次心态的崩塌与重建，以下是我关于女性职场谈判的几点心得体会,希望能为同样在挣扎中的姐妹们提供一些参考。
打破“配得感”的匮乏
女性谈判最大的障碍，往往不是能力不足，而是内心深处的“配得感”缺失，我们习惯了说“谢谢”，却很难说“我要”，在谈判前，我经常会在心里预演老板的拒绝，甚至会因为觉得自己“可能还不够优秀”而自动降低预期。
心得第一条：谈判的前提是承认自己的价值。 不要觉得争取利益是在“贪心”或“破坏和谐”，每一次谈判，本质上都是一次价值的交换，你要清楚地列出你的贡献、你的技能以及你为公司带来的增量，当你把目光从“我想要什么”转移到“我能提供什么”时,你就从乞求者变成了一个平等的合作伙伴。
拒绝“过度道歉”与“过度解释”
在商务谈判中，过多的情感表达往往是软肋，女性在沟通时，容易因为害怕冲突而频繁使用“对不起”、“可能”、“只是……而已”等词汇，这不仅削弱了谈判的力度,还会让对方觉得你的诉求是可被随意否定的。
心得第二条：精简语言，直击重点。 在谈判中，我们要学会做“减法”，去掉多余的客套和自我贬低，用坚定的语气陈述事实，将“对不起，能不能稍微帮我多加一点工作量？”改为“基于目前的项目进度，我需要增加一名助理来确保按时交付。”前者是示弱,后者是专业。
利用“共情力”作为谈判筹码
社会常认为女性缺乏理性，但在我看来，女性细腻的共情能力和对团队氛围的感知力，恰恰是谈判桌上被低估的武器，男性谈判往往倾向于零和博弈，非赢即输；而女性谈判更倾向于寻求双赢。
心得第三条：用“我们”代替“我”。 在争取资源时，不要只强调个人得失，而要将个人诉求与团队目标绑定，在争取预算时，不要说“我想多拿点钱”，而要说“为了提升团队效率，我们需要这个工具，这最终将帮助公司降低成本。”当你的诉求被包装成对集体有益的行动时,被拒绝的概率会大大降低。
做好“被拒绝”的心理建设
谈判最让人焦虑的环节，莫过于面对拒绝，很多女性在谈判失败后会陷入深深的自责，认为这是能力的体现,甚至因此放弃下一次机会。
心得第四条：拒绝不是失败，而是筛选。 谈判是一个双向选择
