摘要：
很多做农特产品的朋友，一听到“SKU”这个词，头就大了，这听起来像是搞计算机的大数据专家才懂的高深词汇，跟我们在地里种庄稼、在果园里摘果子有什么关系呢？SKU（Stock Keep... 很多做农特产品的朋友，一听到“SKU”这个词，头就大了，这听起来像是搞计算机的大数据专家才懂的高深词汇，跟我们在地里种庄稼、在果园里摘果子有什么关系呢？
SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位） 用最通俗的话说，就是“具体的单子”或者“最小分类单位”。
为了让你一听就懂，我们不妨把“商品”和“SKU”的关系，想象成“苹果”和“红富士苹果5斤装”的区别。
什么是SKU？（大白话解释）
在超市里，如果你只说“我要买苹果”，收银员会问你：“哪一种？红富士还是黄元帅？是一袋的还是散装的？”
这时候，你选定的这个“红富士苹果，5斤散装”，就是一个SKU。
- 商品（Product）： 是一个很大的类别，大米”。
- SKU： 是大米这个类别里的具体细节，五常大米，5公斤，真空包装，产地A村”。
SKU就是区分每一个不同规格、不同包装、不同品种的钥匙。
为什么农特产品特别需要SKU？
农特产品跟普通的工厂流水线产品不一样，它最大的特点就是“杂”和“变”，如果不懂SKU,你的产品在电商平台上就是一团乱麻。
举个卖竹笋的例子：
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不懂SKU的卖法： 只有一个商品叫“新鲜竹笋”。
结果：买家下单5斤，你发过去的是3斤的散装笋，或者是你仓库里剩下的半斤包装笋，买家觉得被骗了，退货，差评,你的店铺就黄了。
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懂SKU的卖法： 你把竹笋拆分成好几个SKU：
- SKU 1： 新鲜春笋，3斤散装，产地直发（价格：19.9元）
- SKU 2： 新鲜春笋，5斤礼盒装，带手提袋（价格：39.9元）
- SKU 3： 熟制笋干，200克小包装，即食（价格：12.9元）
这样，每一个SKU都有自己独立的图片、价格和库存，当顾客点开页面，他能一眼找到自己想要的那个“具体的单子”，你的发货就不会出错,库存管理也井井有条。
SKU能帮你多赚钱
很多人觉得拆分SKU太麻烦，懒得弄，SKU是农特产品“多卖钱”的秘密武器。
- 满足不同需求： 农产品不都是一样的，有的买家想吃新鲜的，要买大包装送人；有的买家只爱吃一口，要买小包装尝鲜。SKU拆分得越细，覆盖的顾客越多。
- 提升客单价： 你可以把“散装菜”做成一个SKU，把“精装礼盒”做成另一个SKU，很多想送礼的顾客，看到包装精美的SKU,往往会选择价格更高的那个。
别把SKU想得太复杂，在农特产品里，SKU就是你给每一款不同规格、不同包装的产品起的“专属名字”。
搞懂了SKU，你就相当于给每一棵树、每一箱果都贴上了身份证，这样，你的农产品才能在琳琅满目的电商平台上，被精准地找到,卖个好价钱。
