摘要：
云南旅游的第四天,往往是心态发生微妙变化的一天，前几天的行程还沉浸在苍山洱海的浪漫和丽江古城的喧嚣中，新鲜感逐渐褪去，取而代之的是身体的疲惫和导游那句意味深长的话：“今天大家好好休... 云南旅游的第四天,往往是心态发生微妙变化的一天。
前几天的行程还沉浸在苍山洱海的浪漫和丽江古城的喧嚣中，新鲜感逐渐褪去，取而代之的是身体的疲惫和导游那句意味深长的话：“今天大家好好休息，带你们去个特别的地方，感受一下云南的文化。”
这就是传说中的“翡翠专场”。
车子驶入一家装修豪华的翡翠展厅，厚重的隔音门关上后，外界的喧嚣瞬间被隔绝，这里没有明晃晃的日光灯，只有暖黄色的射灯聚焦在柜台上。云南旅游卖翡翠第四天，这种特定的行程节点,实际上是一场精心设计的心理战。
接待我们的是一位看起来温文尔雅的“导购经理”，他并没有急着推销，而是先给每个人倒上一杯热茶，开始讲述这块翡翠的来历。“这是真正的老坑货，几十年的矿脉，今天老板出国了，这件货是压箱底的，只要你能看上，就是缘分。”
灯光是这里的第一道陷阱。 在昏暗的灯光下，翡翠的“水头”显得格外通透，翠色也显得更加浓郁鲜艳，导购经理的手指轻轻滑过冰凉的玉石表面，仿佛在抚摸一件艺术品，他告诉我们，这块手镯或者挂件，不仅保值，还能辟邪保平安,是送给家人最好的礼物。
坐在旁边的游客开始窃窃私语，有人拿出了手机计算器，开始和导购经理讨价还价，这时候，“同伴压力”开始发挥作用，看到别人都在咨询，原本还在犹豫的游客也坐不住了，生怕错过了“捡漏”的机会。
“这块料子，原价十万，今天为了照顾你们游客，一口价八万。”导购经理的声音不高,却字字千钧。
在这个环节，第四天行程的疲劳感起到了推波助澜的作用，大家此时已经没有精力去跑第三家店比价，加上导游早已暗示过“最后一天是回馈老顾客的时间”，很多人为了尽快结束这天的行程，也为了给自己一个心理安慰,选择了妥协。
我记得很清楚，当我走出展厅时，手里紧紧攥着那个包装精美的盒子，回头望去，大门紧闭，里面依然在灯光下上演着一幕幕关于“缘分”与“财富”的故事。
云南旅游卖翡翠第四天，卖的不仅仅是石头，更是一种氛围，一种在这个特定环境、特定时间节点下被编织出来的信任感，虽然后来我也了解到，那块翡翠大概率是真货，但在旅游这种特殊场景下的价格,恐怕离市场价有着不小的差距。
这不仅是消费,更是一场关于人性的博弈。
